🌳 MZ세대는 물건이 아니라, 가치를 삽니다.

2021. 5. 31.

[1호] MZ세대는 물건이 아니라, 가치를 삽니다.

풋풋레터 (PUT-PUT Letter) | [1호]

안녕하세요! 풋풋레터의 시작을 함께 해주셔서 진심으로 감사합니다 💌

풋풋레터는 3년 차 마케터인 제가 함께 공부하고자 만든 마케팅 뉴스레터입니다.

매주 읽어볼 만한 마케팅 관련 글을 수집하여 화요일 오전에 보내드립니다.

조금 더 관심이 생기는 내용은 원문을 함께 확인해보시기를 권장합니다.

그럼, 함께 공부하며 성장해요! 😀

[1호] MZ세대는 물건이 아니라, 가치를 삽니다.

- 왜 무(無) 라벨 생수병이죠?

- 가성비보다 가심비, 'MZ세대'의 소비 철학

- 한 번 사면 죽을 때까지 입는 옷

- 마케터의 북마크 : 소소한 tmi코너

🌳 왜 무(無)라벨 생수병이죠? (아트인사이트)

무라벨 생수병은 어떻게 탄생했을까

- 편의점에서 생수를 살 때, 익숙한 브랜드를 고르거나 가장 저렴한 제품을 고르곤 하실 텐데요. 최근 들어 생수병을 고르는 기준이 하나 더 늘었다고 합니다. 바로, '무'라벨 생수병입니다.

- 페트병 몸체에 라벨을 과감히 없애고, 로고를 음각으로 새겨 넣었습니다. 이외에 라벨에 명시해야 했던 기타 표시사항들은 뚜껑과 묶음 포장 외면에 표기했습니다.

- 브랜드의 얼굴이라고 할 수 있는 라벨을 버리기로 한 것은 정말 과감한 결정인데요.

1) 소비자 측면에서 가치 소비를 추구하는 MZ세대를 중심으로 친환경 제품이 인기를 끌고 있는 것 2) 기업의 측면에서 ESG 경영(친환경, 사회적 책임 경영, 지배 구조 개선)이 화두가 된 것 3) 환경 문제와 아주 심각하게 마주한 사회적 측면이 만들어 낸 변화입니다.

원문 보러 가기

🌳 가성비보다 가심비, 'MZ세대'의 소비 철학

‘가치 소비’ 추구 MZ세대 …다르게 사고 먹고 입는 이유

- 청소년기부터 디지털을 접한 밀레니얼 세대와 ‘디지털 네이티브’로 불리는 Z세대는 온라인상에서 자신의 가치 소비를 드러내는 데 거침이 없습니다.

MZ세대의 가치 소비에선 ‘자기 효능감’이 중요하게 작용합니다. 자신의 소비로 사회와 환경에 직접적인 영향을 이끌어낼 수 있다고 판단하는 것입니다.

- MZ세대의 라이프 스타일 중 하나로 자리 잡은 ‘간헐적 비건’, '제로 웨이스트' 운동 역시 같은 맥락이라고 볼 수 있는데요. "내가 무엇을 먹고 있는지, 내 행위가 어떤 의미와 영향력이 있는지 인지하면서 살고자 한다"는 가치관이 만들어 낸 생활 방식입니다.

* 간헐적비건: 일정한 시간 간격을 두고 동물성 음식을 먹지 않는 것

* 제로웨이스트: 일회용품의 사용을 줄이고 재활용이 가능한 재료를 사용해 쓰레기 배출량을 줄이는 운동

- 기성세대가 ‘어떻게 잘 먹고 잘살 것인가’를 추구했다면 MZ세대는 ‘어떻게 최선의 상태를 오랫동안 유지할 수 있을까’를 고민한다고 말합니다. 환경 위기나 생태계 붕괴 같은 과제를 안고 수십 년을 살아야 하는 청년들이 직접 나서서 소비문화와 생활 양식을 바꾸고 있다는 것입니다.

- 이런 변화에 따라, 실제로 많은 기업이 소비 주류로 떠오른 MZ세대를 중요한 타깃층으로 보고 제품과 마케팅을 기획하고 있습니다. 우리가 MZ세대에 대해 잘 알아야 할 이유이기도 합니다.

(MZ세대에 대해서는 한번 더 자세히 다뤄볼게요!)

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🌳 한 번 사면 죽을 때까지 입는 옷 (Dali)

파타고니아를 사는 이유, ‘가치 소비’

브랜드가 주는 가치가 명확하다면 고객들은 브랜드의 진정성에 공감하고 신뢰하게 됩니다.

- "Don't buy this jacket. Unless you need it." (필요하지 않으면, 이 재킷을 사지 마세요.)

굉장한 이슈가 되었던 파타고니아의 광고입니다. 어떤 옷이든 생산하는 것 자체로 환경에는 좋지 않은 영향을 미친다고 합니다. 그러니 필요하지 않으면 사지 말아 달라고 하는 것인데요.

아이러니하게도 "환경을 생각해서 되도록 적게 사자."는 슬로건이 오히려 광고 효과를 발휘해서 소위 '파타고니아 덕후'들이 하나둘씩 늘어났습니다.

- 사람들은 파타고니아를 사는 것이 단순히 옷을 사는 것이라고 생각하지 않습니다.

지구를 생각하고, 환경을 생각하고, 공정무역을 생각하는 한 가지 실천 방법이라고 믿습니다. 그래서 다른 아웃도어 브랜드보다 조금 더 비싸더라도 흔쾌히 구입합니다.

이게 바로 가심비(가격대비 마음의 만족을 추구하는 소비)를 추구하는 '가치 소비'입니다.