😎밀당 고수, 인기를 끌고 있는 마케팅 비법

판매할 제품의 개수를 한정하는 경우에요! 헝거 마케팅에서 가장 많이 사용하는 케이스로 볼 수 있어요. 대표적인 예는 허니버터칩과 포켓몬빵입니다. 2014년에 출시된 허니버터칩 대란은 저 역시 지금도 생각날 정도로 생생한데요! 구독자님께서도 기억나시나요?

비슷한 사례로 꼬꼬면도 생각나네요 :-)

해태는 허니버터칩을 일정 생산량을 일정 시기에만 제공하여 항상 재고가 부족하게 만들었습니다. 그 당시 연예인들도 SNS에 허니버터칩 구매 인증 사진을 올리고 인터넷에서 10배가 넘는 가격으로 거래될 정도로 허니버터칩의 품귀 현상이 이어졌습니다.

그리고, '제2의 허니버터칩 사태'라고도 불리는 포켓몬빵은 90년대 말 인기제품이였던 포켓몬빵을 SPC삼립에서 24년 만에 재출시하면서 어마어마한 인기를 끌었습니다. 포켓몬빵을 먹으며 어린 시절을 보낸 2030 세대들이 빵 안에 들어있는 '띠부띠부씰' 스티커를 모았던 추억에 열광하며 재출시 40일 만에 1천만 개가 판매되었어요. 포켓몬빵을 사기 위해 편의점 오픈런까지 생겼고, 희소성 높은 띠부띠부씰 스티커는 중고 거래 시장에서 빵 가격의 30배가 넘는 5만 원에 거래되기도 했습니다.

이처럼 공급량이 수요를 따라가지 못하는 상황에서도 SPC삼립은 생산 공장을 증설하지 않고 유지하기로 했어요.(공급이 늘 부족한 상태를 선택해 소비자가 계속 제품을 원하고 찾게 하는 것)

구매할 수 있는 장소를 한정하는 경우입니다.

대표적인 사례는 유명 브랜드 제품을 백화점 등에서 한정 기간 판매하는 팝업스토어에요.

특정 기간에만 팝업스토어에서 만날 수 있는 특별한 제품 구성을 만들어서 희소성을 높이고, 소비자의 구매 욕구를 자극하는 것입니다.

온라인 쇼핑몰에서 오프라인 인기 맛집 제품을 한정 수량 밀키트로 만들어 판매하는 경우도 헝거 마케팅으로 볼 수 있어요.

상품을 구매할 수 있는 기간을 한정하는 경우에요. '지금 아니면 살 수 없다'는 심리를 자극해 구매를 유도하는 방법입니다.

이 방법을 가장 잘 사용하고 있는 기업이 있죠? 바로 스타벅스에요.

스타벅스는 연말이 되면 한정판 다이어리를 출시합니다. 매년 다른 디자인이 나오기 때문에 연도 별로 제품을 수집하기 위해 스타벅스에 방문하는 사람이 많아요.

이외에도 특정 시즌에 맞춰 한정으로 나오는 스타벅스 프리퀀시 굿즈 이벤트는 매번 품절 대란을 일으키고, 이벤트 기간 내내 굿즈를 받으러 온 고객들로 붐비곤 해요. 이처럼 많은 기업에서 특정 상황이나 이벤트에 따라 색다른 한정판 제품들을 출시해 소비자들의 구매 욕구를 높이고 있습니다.

가격 한정의 종류는 크게 두 가지가 있습니다. 고가 한정과 할인 한정입니다. 

고가 한정은 샤넬, 구찌 등 명품 브랜드에서 초고가 한정판 제품을 내놓는 경우에요.

할인 한정은 기간에 맞춰 특별 할인가에 제품을 판매하는 경우입니다. 이때, 특별 할인가는 매달 주기적으로 돌아오는 할인율이 아닌, 소비자가 파격적으로 느낄 정도의 높은 할인율을 의미해요. 유튜브 예능 채널 '네고왕'에 출연한 브랜드들이 자사의 제품을 단 한 번도 진행한 적 없던 '파격적인 가격'에 특정 기간만 판매하는 것처럼요!

매달 한 달에 한 번씩 10% 할인하는 '00데이' 보다는 일 년에 딱 하루 '60% 할인' 등으로 진행하는 것이 폭발적인 반응과 구매율을 이끌겠죠?

• 갓생 : 'god' + '인생'을 합친 말로, 부지런한 삶을 의미합니다. 생산적이고 계획적인 삶을 살 때 "갓생산다." 표현해요!
  
  
• OTT (Over The Top) :  TV 셋톱박스(Top)을 넘어서, 인터넷으로 영화, 드라마 등 각종 영상을 제공하는 서비스를 의미합니다. 대표적인 OTT 업체는 넷플릭스 · 유튜브 · 디즈니+ 등이 있어요.
  
  
• 미코노미 : 나(Me) + 경제(Economy)의 합성어. 내가 경제활동의 주체가 된다는 의미의 신조어로, 현재는 나에게 가치있는 것에 적극적으로 지갑을 여는 소비행위로 많이 사용되고 있어요!

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